金镶玉的销售话术 金镶玉实用销售技巧
金镶玉一直都是很受人们喜欢的,金镶玉的消费人群是很广泛的。现在市场上有不少朋友是做金镶玉饰品销售的,销售最讲究的就是技巧,如何成功引导顾客从黄金转为金镶玉消费,购买金镶玉。掌握一些金镶玉的销售话术是很有必要的。
金镶玉介绍
采用千足金,精选上等美玉,运用“金镶玉”传统技艺,将千足金制作出各种花型,用手工将金玉镶嵌在一起,并在金面手工劈花雕刻图案细节,经多道工艺精琢,使精金美玉完美嵌合,达到金玉合璧的高超境界。
金镶玉材质
黄金:具有高人气、高周转、易流通的特性,象征高贵、吉祥和永恒。
天然玉石:玉石被誉为中华民族的瑰宝,古时就有僻邪、保平安之说,象征品德高尚,美好与尊贵。同时具有保健调理生理机能功效。
金镶玉FAB销售话术
F:金镶玉将高贵的“金”和高尚的“玉”完美地结合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化。
A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情节,以玉润身,以金铭志,吉祥富贵,保佑平安。
B:这类既能满足您的保值消费需求,又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的,只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。
“金镶玉”主要工艺介绍及工艺销售话术:
一、“金错玉”工艺
精金:采用Au999高纯度黄金,采用镂空、批花、喷砂、抛光、精浮雕等20多道工序完美打造,纹饰细腻,雕工精湛,充分体现出黄金富丽堂皇的品质。
美玉:精选上等和田玉,形制典雅、玉质秀润、雕琢精致,方寸之间汲天地之精华,显现一派气定神闲的风雅气度。
金玉错:在弧面玉坠上立体错金,金玉组合纹饰繁密,严丝合缝,浑然天成,达到玉中有金、金玉合璧的高超境界,工艺难度空前,精彩技艺堪称天下无双。
二、冲模工艺
销售话术1:
冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术,金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理,此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。
销售话术2:
我们冲模工艺的产品不但工艺精美,整个款式看起来图案生动形象,活灵活现,立体感强,更重要的是金面大且轻,价格实惠。(顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉,一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人,这类客人反而又是最常见的)
三、手工劈花
1、工艺:
打激光、劈花、喷砂、压光
2、说明:
采用纯手工劈花千足金镶各类玉石,黄金表面经过压光、劈花、喷砂等工艺的处理。
3、特点:
金面很亮,手工的细节处理非常细致,图案刻画活灵活现,线条非常精致。
销售话术1:
劈花师傅都是具有多年劈花经验的大师,你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处,你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心,活灵活现。
销售话术2:
劈花的产品整体看起来金碧辉煌,使黄金的光芒完全展示出来,并且上面的花纹清晰生动,惟妙惟肖,整体效果非常吸引人的眼球。
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