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为什么很难以“出厂价格”买到国内金银纪念币?

2016-01-24 来源:未知 作者:冠希 阅读:
摘要:为什么很难以出厂价格买到国内金银纪念币? 大家可以看到国内外造币厂有着完全不同的金银纪念币销售策略。 (1)国外造币厂通常是出厂价格出售纪念币。 (2)国内造币厂只有很少一部分 纪念币 是出厂价格出售,而且一般散户很难买到。如果想买到纪念币,必须

  为什么很难以“出厂价格”买到国内金银纪念币

  

  大家可以看到国内外造币厂有着完全不同的金银纪念币销售策略。

  

  (1)国外造币厂通常是“出厂价格”出售纪念币。

  

  (2)国内造币厂只有很少一部分纪念币是“出厂价格”出售,而且一般散户很难买到。如果想买到纪念币,必须不情愿地购买一些所谓的“积分产品”,去攒积分。

  纪念币

  分析如下:

  

  “硬币利润”=“造币利润”+“价值利润”

  

  所谓“造币利润”是指造币厂生产硬币,除去一切生产成本,所剩下的利润。所以,所谓的“出厂价格”=“生产成本”+“造币利润”。可以肯定的是“造币利润”肯定是正数,否则,造币厂不会生产这枚硬币。

  

  所谓“价值利润”是指收藏者愿意购买该硬币的价格(姑且称之为“购买价格”)减去“出厂价格”,即“价值利润”=“购买价格”-“出厂价格”。因为收藏者对于“购买价格”有自己的判断,所以“购买价格”低于“出厂价格时”,“价值利润”为正数;否则,“价值利润”为负数。

  

  基于上述模型,对国内外造币厂的出售策略进行分。

  纪念币

  国外造币厂通常是“出厂价格”出售纪念币,是因为他们仅仅关心“造币利润”,吃到“造币利润”即可,甚于“价值利润”不是他们关心的事情,那是币商的事情。

  

  这样会出现一种情况,即设计出不好的硬币,收藏者不会购买(因为收藏者只要购买就是亏的,这时“购买价格”低于“出厂价格”),造成硬币滞销,降低造币厂整体利润。所以造币厂为了提高整体利润会全力设计出最好硬币。这样进入一个良性循环。即:全力设计硬币—〉“价值利润”基本为正数—〉购买踊跃—〉有更多的资金投入到设计环节—〉设计出更多优秀硬币。于“价值利润”不是他们关心的事情,那是币商的事情。

  

  国内造币厂只有很少一部分纪念币是“出厂价格”出售,恰恰是造币厂不仅想吃“造币利润”,还想吃到“价值利润”。“价值利润”为正数的硬币,“出厂价格”很难买到。想买到就必须购买“价值利润”小或者“价值利润”为负数的硬币,获得积分,才能买到。这样即当“生产者”(设计生产硬币),又当“销售者”(想让自己的利润最大化),势必会分散精力。就陷入了一个怪圈,即:不能全心设计硬币—〉部分硬币会滞销—〉更加关心销售—〉更不关心设计—〉设计硬币也许会更加滞销。而且,这样造成的后果是:造币厂抱怨,购买者抱怨。

  

  综上所述

  

  

  综上所述,很难以“出厂价格”买到国内金银纪念币的根本原因是造币厂想获得更多的利润,即关心“造币利润”又关心“价值利润”,这样适得其反。

  

  因此,我建议国内造币厂应该学习国外造币厂的经验,放开“出厂价格”直销,即利于收藏者,更利于自身。

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