古玩市场可以说是收藏爱好者“练摊”的好去处,也是大多数藏家“淘宝”的主要渠道。市场里货源广、品种全,不管什么身份的收藏者都可以去搅和搅和,但因为物件真伪混杂难辨,而且价格弹性较大,所以说想在那儿“捡漏”,除了自己得具备一定的知识和眼力外,还应在砍价技巧上下一番功夫。
首先得会“装”。许多藏家往往是一到市场就控制不住自己的购买欲望,一看到自己认为不错的东西就手痒痒。如果就这样贸然下手,即使没有“走眼”,那也会比别人多花不少冤枉钱。通常情况下,一旦遇到心仪的藏品,最好不要直接就冲过去,而是要装得若无其事,心不在焉,摆出一副随便看看的姿态,让店家先在心理上主动让步。如果你对某方面比较在行,还可以适时地显摆一下,将店中的货品专业而又中肯地批评上一番,让店主感觉你是个行家,忽悠不得,这样他开价时也就会“靠谱”多了。
其次得会“绷”。古玩交易过程中,买卖双方大打心理战,一个想高卖,一个想低买,这时就会有一方故意不买或不卖,先放一放,等着对方妥协,这就是行话所说的“绷”。能忍是“绷”价的关键,见到了好东西,如果古玩商要价过高,就要视情况大大方方地舍弃了。有时舍弃只是一个姿态,如果商家跟随你并把你请回去继续讲价,那么你就掌握了主动;当然有时候也只能放弃,如果把自己给“露”了,那么就会被店家牵着鼻子走,你越砍价,人家越抬价,这样再想“捡漏”几乎是不可能的。
再次得会“套”。有经验的买家常常会声东击西,他们不会把自己的关注点落在自己想要的物件上,而是落在其它可买可无的东西上。他只是在和店家闲侃的时候,偷偷把自己想要的东西多看几眼,甚至装作无意中随意拿起看看,还会挑些毛病,说些贬低的话。然后借着买其它物品,把自己真正想要的东西一起低价打包买走。我有一位藏友就曾以高价买下一对仿古瓷器时“套”过一枚印章。那个布满灰尘的印章虽然素了点,但我顺手抄起一看,是个开门的清初青田封门青瓦纽章。
总的来说,买卖毕竟是买卖,“淘宝”也就如同买菜,还真得斗智斗耐力,那绝对是心急不得的,谁能坚持到最后,把对方耗下去,谁就是赢家。
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